Fiche pédagogique

IELN001 - Les règles et principes de la négociation

Défendre les intérêts des salariés, négocier avec votre employeur, cette formation vous permettra d'enrichir vos compétences, votre pratique et ainsi, renforcer votre rôle dans les instances représentatives du personnel et lors de négociations.
En bref
Nb. heures 21 h.
Public Délégués syndicaux, équipes de négociateurs.
Contacts :
Responsable Danièle LEFEVRE
Assistant(e) Isabelle BOCHET-PELLETER

 

Objectifs

Clarifier les représentations de la négociation.

Identifier les règles de la négociation.

Acquérir les éléments théoriques sur la méthodologie de la négociation.

S’initier aux techniques de la négociation.

Pédagogie

Les méthodes pédagogiques, employées dans tous nos stages, sont participatives : exposés-débats, exercices pratiques, études de cas, échanges et analyses à partir des expériences de chacun...

Contenu

Les représentations de la négociation

Définitions et différents types de négociation

La préparation et la conduite de négociations

La négociation annuelle obligatoire (NAO)

Les suites de la négociation

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